天猫今年计入销量主搜 下半年成败在此一举

2018-07-05 16:17 易达恒通

对你来说,618算什么?
 
        是一个毫不相干的美梦,还是一场在夹缝中生存的恶战?又或是一个“垂涎三尺,却没口福”的大蛋糕?流量都去天猫了,像我们这种小的淘宝店根本没有活路。这么大的活动,吃不到肉也能跟着喝点汤,可是.......中小卖家的出路在哪呢?咱们是个跑龙套的,打打外围,能燃一把流量,促一把转化,就很不错了。
 
新变化解析
 
        一方面,是商家扭转颓势或再创新高最重要的时间节点。另一方面,今天的新变化带来了大变革,不仅升级为一场十足的拉锯战,而且很多玩法策略也会产生很大的变化和深远的影响。 同比去年,它究竟做出了哪些改变呢?
 
主要表现为以下4点:
 
        1、活动时间整整增加了17天。正式时间由去年的6月18日-6月20日,改为6月1日-6月20日。因为京东去年618及双11的销售额计算,都是从月初开始累积计算的,累积数值一度有超越天猫活动当天销售额的趋势,相信这也是天猫针对去年京东活动计算累计值的问题做出的变化,预计今年双十一也会有类似的变化。因此,今年的活动将是一场十足的拉锯战,很多玩法策略也会因为这一改变而产生很大的变化。
        2、今年的大促,产生的成交,都会计入主搜和天猫搜索。这对于商家将是一个颠覆性的规则改变,这一点需要各位已报名打标的卖家特别注意。往年大促会场部分成交不会计入主搜,今年这一项改变,将彻底颠覆以往的基本打法。单品表现,将直接影响大促后单品及店铺排名和层级。
        3、优惠权益的变化:一方面,相比去年天猫优惠力度减小较多,是否会临时增加优惠力度,同时补贴商家,预计视京东后期动向而调整;另一方面,优惠不再以递进式方式计算,首次推出平行式算法,让消费者一目了然感知优惠,有利于增加线上的成交机会,这对于商家来说是一个极大的利好。
        4、预售商品取消了定金膨胀的策略,而是统一按照现货商品的优惠券使用方式统一参与优惠。这个变化,其实也是今年天猫的一个变化方向。 
 
总结今年天猫的主要改变:
 
        1、活动正式期周期拉长至20天。
        2、成交订单计入主搜。
        3、平行式门槛计算规则。
        4、预售商品不再支持定金膨胀功能。 
 
        其中最重要的是只有前两条:活动正式期周期拉长至20天,成交订单计入主搜。
 
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