ERP和共享仓储如何提升零售供应链效率

2018-08-27 10:06 易达恒通

快消品有几个特点:更新速度快、零售店零散分布、消费高频、货值低。在三线及以下的城市,对于零售店的上一级经销商来说,存在两个显著问题:
 
        1、经销商需要频繁给各个门店配送,物流成本占比很高。
        2、很难形成一套规模化、标准化的经营模式,大多处于粗放式经营,不规范,效率低。
        这里特别强调了“三线及以下的城市”、“零售店的上一级经销商”。分别原因是:在一二线城市,零售店密集,整套供应链体系发达、高效,信息化程度高,情况好很多;更上层的经销商或品牌商,物流主要是干线运输,成本较低。所以,本文讨论的“提升供应链效率”也是基于以上范畴。数据针对这些问题,推出了覆盖经销商经营管理活动的SaaS产品,并建立了第三方仓库和配送系统,以优化和提升快消品零售端供应链效率。
 
如何提升零售供应链效率,数据推出了三大产品:云仓,云管家,云商。
 
        1、云仓:云仓是一套区域统仓统配解决方案,解决的是经销商最核心的仓储物流成本高的痛点,也是最核心的产品。在三线及以下城市,很少有成熟的第三方城配物流服务,经销商需要各自建设仓库和车队,配送自己经销的品牌商品。云仓做的是,在每个区域内(通常是县)统一建立一个仓库和车队,通过信息化管理和智能调度,将原来分散的仓储、配送需求进行整合服务。通过该模式,提高了仓储和物流的资源利用率和效率,进而大幅降低经销商物流成本。经销商因而可以改变投入结构,将更大精力投入到渠道深耕和维护,扩大销售。零售店也可从中获益,原本收货时间零散,统一配送后,收货效率得以提升。另外,由于统一配送的频率显著高于各家经销商自己配送,零售店可以小批量高频订货,降低了库存压力。
        2、云管家:云管家是一套覆盖经销商全业务流程的渠道分销管理系统,将经销商的经营活动信息化、数据化、标准化,从而提升管理效率,实现减员增效。具体功能包括销售管理、库存管理、业务员绩效管理、客户管理、财务管理等。
        3、云商:云商是零售端供应链上下游的交易平台,零售店通过云商APP可以查看经销商商品、下单,查看过往订单及统计信息等。通过此种方式,经销商可以实现交易在线化,有效管理和拓展渠道网络,从而实现精准促销。通过以上三大产品,帮助经销商,对其经营管理销售全流程进行信息化、数字化改造,同时降低仓储和物流成本,最终实现快消品零售供应链效率的提升。
 
做技术赋能者,而非业务运营者
 
        虽然目前在其核心业务“云仓”上,自己租赁、运营仓库和车队,收取经销商仓储和配送费用,但真正想做的是整体智慧供应链解决方案提供商,提供培训、咨询、软件服务,帮助其他企业去做“云仓”。现在之所以自己做,核心目的还是想探索出一套成熟的解决方案,进行输出,同时,也将现在建设的云仓作为未来培训、展示的样板点。之所以选择做技术赋能者,而非业务运营者,主要原因有三点:团队基因。核心团队在IT、大数据、AI等技术领域,有强大实力;扩张速度。提供SaaS和解决方案的模式,相对轻很多,容易快速拓展扩张;
 
大数据价值。作为零售供应链SaaS平台和解决方案提供方,可以获取大量真实的经营、销售数据,进而挖掘出更多价值:
 
        1、仓储物流层面,可以优化仓内摆货方案、配送调度模型等;
        2、经销商业务层面,可以清楚核算和分析整体经营状态,并有针对性优化成本,预测需求,制定营销策略等;
        3、供应链金融层面,基于经销商真实的经营数据,包括仓储物流、资金流、交易流等,解决经销商无数据贷款难的问题。
        无论经销商是否存在,供应链效率提升的价值都会存在。经常会听到类似“消除中间商”的口号,未来如果品牌商直连零售商成为主流,经销商大大削减,那提供的服务体系是否会受到很大冲击?在快消品业态中,经销商承担了三大关键职能:推进本地交易;提供物流服务;订货职能(帮助厂商快速回笼资金,与厂商共担风险)。即便未来经销商被某一形态取代了,这些职能依然存在,供应链依然要运转,效率提升的需求也一定存在。
 
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